책소개
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저자소개
김선기 현재 유통 업체인 BlueTrade사의 대표이자 인터넷 창업 컨설턴트입니다. 한국생산성본부, 대학교 등에서 활발한 강의 활동으로 인터넷 창업에 전문가의 조언을 해 주고 있으며 실제 옥션 사이트에서 2003년부터 2005년까지 파워셀러 판매자 등급으로 뛰어난 판매 실적을 거둔 경험을 가지고 있습니다. 다음(Daum)의 옥션, G마켓, 다음온켓을 중심으로 움직이는 온라인 마켓플레이스(오픈마켓) 관련 전문 커뮤니티 사이트 ‘옥션카페(auctioncafemoim)’를 운영하면서 인터넷 창업의 전문가로서 조언을 해 주고 있습니다. 경제경영 분야 저자들의 모임인 BBC(Biz Book Writers Club) 클럽 정회원입니다. 저서 <옥션의 성공 G마켓의 도전-소문난 장터 오픈마켓 이야기>(길벗출판사) <옥션에서 돈 버는 실전 마케팅>(길벗출판사) <옥션 성공을 위한 10계명>(영진닷컴) <빌 게이츠 미래의 생각을 읽는다>(책과 사람) <빨간빛 & 초록빛 이야기>(예림미디어)
목차
첫째마당 1%의 성공 창업자, 그 도전을 시작한다 01장 의류 창업, 이런 사업이다 창업에 대한 잘못된 생각 및 이야기들 부자의 꿈, 그 나이가 젊어지고 있다 왜 의류 창업인가? 의류 판매자가 넘어야 할 벽 02장 달랑 300만원으로 시작하는 창업 이야기 의류 창업의 기본 과정 13단계 누구나 시작은 미약하다, 300만원으로 창업 준비하기 [그들만의 노하우] 기회란 누구에게나 온다 03장 최초 매출 발생을 위한 신중한 결정, 어떤 옷을 팔까? 대박 의류, 히트 의류는 어떻게 찾나 나도 1%의 대박 판매자가 될 수 있을까? 내가 가장 관심 있어 하는 옷은? 여성 의류 카테고리의 특징 남성 의류 카테고리의 특징 스포츠 의류 카테고리의 특징 유아/어린이 의류 카테고리의 특징 기타 특수 의류 카테고리의 특징 [그들만의 노하우] 내 마음이 편안한 아이템을 최우선으로 골라라 04장 매출 1억을 들었다놨다하는 8가지 시장 조사 방법 시장 조사 전 창업자가 체크해야 할 4가지 인터넷 검색을 통한 시장 조사 홈쇼핑을 통한 시장 조사 잡지책을 통한 시장 조사 해외 명품 또는 브랜드 제품을 통한 시장 조사 옥션, G마켓의 베스트 제품을 통한 시장 조사 발품을 통한 시장 조사 공급업체와 친분관계를 통한 시장 조사 해외 시장 조사 [그들만의 노하우] 새로운 시장은 언제나 존재한다 05장 시장 조사 결과에 내 의류 아이템 적용해 보기 제품의 수명성 제품의 계절성 제품의 시대성 경쟁업체 판매자의 판매 노하우 훔쳐보기 [그들만의 노하우] 시장 조사 및 트렌드 조사는 판매의 기본 둘째마당 300만원으로 1억을 벌기 위한 실천 정보 06장 발품이 우선인 초보 판매자의 의류 공급 받기 인맥을 통해 공급 받기 발품으로 공급업체 찾기 의류 판매자가 알아야 할 동대문 상가 의류 판매자가 알아야 할 남대문 상가 인터넷에서 공급업체 찾기 인터넷 거래 시 주의사항 [그들만의 노하우] 원하는 제품을 원하는 수량만큼 사올 수 있는 비법 07장 공급업체도 쩔쩔매는 고수 판매자의 의류 공급 받기 나만의 의류 만들기 해외에서 의류 수입하기 [그들만의 노하우] 좋은 물건을 공급 받으려면 공급업체와 긴밀한 관계를 유지해라 08장 자신에게 맞는 판매처 선정하기 온라인 상거래 어디로 가고 있는가? 성장하는 상거래 시장이 어디인가? 오픈마켓 판매 12단계 쇼핑몰 창업 14단계 오픈마켓과 쇼핑몰 차이점에서 찾는 창업(초보 판매자 입장) 자신의 환경을 고려한 창업 아이템 성격에 따른 창업 [그들만의 노하우] 내가 입을 것만, 그리고 내가 좋아하는 것만 판매한다. 09장 적을 알고 나를 알면 백전불태, 판매처 특징 파악하기 국내 최초의 오픈마켓 업체 옥션 가장 빠르게 가장 높게 성장한 G마켓 다음의 대표 오픈마켓 업체 다음온켓 GS홈쇼핑이 만든 오픈마켓 GSe스토어 국내 최초의 종합 쇼핑몰 인터파크 CJ홈쇼핑이 만든 오픈마켓 엠플 싸이월드의 친구 싸이마켓 창업자 입장에서 효율적인 판매처 이용 방법 판매 수준에 따른 효율적인 판매처 이용 방법 [그들만의 노하우] 자신의 성격과 환경에 맞는 판매처 선정 셋째마당 드디어 1억, 이제 10억을 위한 판매 전략 10장 고객이 되어 살으리랏다, 마케팅 계획 수립하기 마케팅 원칙 세우기 성공적인 마케팅의 힘, 돈 버는 방법알기 자신을 알리기 위한 인터넷 광고 및 홍보 계획 세우기 사각바 이미지 형식의 배너 광고 광고를 기사처럼 보이게 하는 텍스트 광고 검색어 입력시 노출되는 키워드 광고 검색 사이트에 1순위로 노출되는 오버추어 광고 검색 사이트에 2순위로 노출되는 파워링크 광고 부가정보와 이미지 등록이 가능한 플러스프로 광고 저렴한 비용의 비즈사이트 광고 오픈마켓 광고하기-옥션 노출과 함께 신뢰가 따르는 지식iN 홍보 구매자 감동에서 오는 입소문 홍보 [그들만의 노하우] 남과 다른 차별적 마케팅이 경쟁력 11장 성공적 판매를 위한 9가지 실전 마케팅 성공적 마케팅을 위한 체크 사항 실전 마케팅 1 : 믿음이 가는 물품 등록 페이지를 만들어라 실전 마케팅 2 : 테스트, 테스트, 테스트 실전 마케팅 3 : 제품 등록 건수를 늘려라 실전 마케팅 4 : 가격 마케팅 실전 마케팅 5 : 사은품 주기 실전 마케팅 6 : 배송 마케팅 실전 마케팅 7 : 보증하고 보상하기 실전 마케팅 8 : 합동 마케팅 실전 마케팅 9 : 다양한 이벤트 마케팅 [그들만의 노하우] 고수 판매자는 히트 상품을 만들어 판매한다 12장 단골 확보를 위한 고객 만족 2배 노하우 구매자에게 신뢰도 높이기 구매자 만족 유도하기 의류
