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- 2015-08-25
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- 2015-11-06
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ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡¼´Â ¹«¾ùÀ» °¡¸£Ä¥±î? °æ¿µÇÐÀ» °øºÎÇÏ´Â À̵鿡°Ô ²ÞÀÇ Çб³, ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð. ¡ºÇϹöµå °æ¿µÇÐ ¼ö¾÷¡»Àº »õ·Î¿î ÀλýÀÇ ±âȸ¸¦ ¸¸µé±â À§ÇØ ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡ ÁøÇÐÇÑ °æ·Â 10³âÂ÷ÀÇ ½Å¹®±âÀÚ°¡ ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄðÀÇ ÀåÁ¡°ú ¾àÁ¡, ±×¸®°í ÇлýµéÀÇ Çö½ÇÀ» ÀÖ´Â ±×´ë·Î º¸¿©ÁØ´Ù. ¸¶Ä¡ ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð ÀçÇлýÀÇ °ÀÇ ³ëÆ®¿Í Àϱ⸦ Åë°·Î ºô·Á Àд ´À³¦À» ÁÙ Á¤µµ·Î »ý»ýÇÏ´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡¼ ÀúÀÚ´Â »ç·Ê ¿¬±¸¿Í Äݵå ÄÝ(cold call, ¼ö¾÷ ½Ã°£¿¡ ±³¼ö°¡ ÇлýÀ» Áö¸íÇØ Áú¹®À» ÇÏ°í ´ë´äÀ» µè´Â °ÍÀ» °¡¸®Å°´Â ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄðÀÇ ¿ë¾î), ±³¼öµéÀÇ °ÀÇ¿Í ½ÃÇè, Ãë¾÷°ú Á¹¾÷±îÁö ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄðÀÇ ÀÏ»ó°ú »ç¶÷µéÀÇ À̾߱⸦ ÀÚ¼¼ÇÏ°Ô ´ã¾Æ³Â´Ù. À̸¦ ÅëÇØ °øºÎ õÀçÀ̸ç ÀåÂ÷ ºñÁî´Ï½º ¿¤¸®Æ®°¡ µÉ À̵éÀÇ ¹Î³¸, ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð ÇлýÀÌ °Þ°Ô µÇ´Â ¸ðµç ÇÐ»ç °úÁ¤, ±×¸®°í ¹«¾ùº¸´Ù ±× °úÁ¤¿¡¼ °Þ°Ô µÇ´Â ¼ºÃë¿Í ÁÂÀý¿¡ °üÇÑ À̾߱⸦ ¸¸³ª°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù.
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ÀúÀÚ : Çʸ³ µ¨ºê½º ºê·¯ÅÏ ÀúÀÚ : Çʸ³ µ¨ºê½º ºê·¯ÅÏ ÀúÀÚ Çʸ³ µ¨ºê½º ºê·¯ÅÏ Philip Delves BroughtonÀº ¹æ±Û¶óµ¥½Ã¿¡¼ ž ¿µ±¹¿¡¼ ÀÚ¶ú´Ù. 1994³â ¿Á½ºÆÛµåÀÇ ´º Ä®¸®Áö¸¦ Á¹¾÷Çß´Ù. 2004³â±îÁö ¿µ±¹ ÀÏ°£Áö ¡¶µ¥Àϸ® ÅÚ·¹±×·¡ÇÁ¡·ÀÇ ´º¿å ¹× Æĸ® Áö±¹ÀåÀ¸·Î ÀÏÇß´Ù. 2006³â ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡¼ MBA ÇÐÀ§¸¦ ÃëµæÇß´Ù. Á¹¾÷ ÈÄ ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡¼ÀÇ ÀÚ½ÅÀÇ °øºÎ¿Í »ýÈ°À» ´Ù·é ¡¶ÇϹöµå °æ¿µÇÐ ¼ö¾÷¡·(¿øÁ¦: Ahead of the Curve(¹Ì±¹), What They Teach You at Harvard Business School(¿µ±¹))À» Ãâ°£Çß°í, ÀÌ Ã¥Àº ¡¶´º¿åŸÀÓ½º¡· ³íÇÈ¼Ç º£½ºÆ®¼¿·¯, ¡¶ÆÄÀ̳½¼È ŸÀÓ½º¡·¿Í ¡¶USA Åõµ¥ÀÌ¡·°¡ »ÌÀº ¿ÃÇØÀÇ °æ¿µ¼(2008)·Î ¼±Á¤µÇ¸ç ±×¸¦ ÀÏ¾à º£½ºÆ®¼¿·¯ ÀÛ°¡·Î ¸¸µé¾ú´Ù. ÀÌÈÄ ÇϹöµå¿¡¼ °¡¸£ÃÄÁÖÁö ¾Ê´Â ¡®ÆǸÅÀÇ ±â¼ú¡¯À» ¹è¿ì±â À§ÇØ Àü ¼¼°è¸¦ ¿©ÇàÇϸç ÃëÀçÇÑ ¡¶Àå»çÀÇ ½Ã´ë¡·(¿øÁ¦: The Art of the Sale) ¿ª½Ã ¾Æ¸¶Á¸ º£½ºÆ®¼¿·¯¿¡ ·©Å©µÇ¾ú°í ¿©·¯ ³ª¶ó¿¡¼ ¹ø¿ª Ãâ°£µÇ¾ú´Ù. ¡®±â¾÷°¡Á¤½Å¡¯°ú ±³À°À» ÁÖÁ¦·Î ¾ÖÇðú Ä«¿ìÇÁ¸¸ Àç´ÜÀÇ ÇÊÀÚ·Î ÀÏÇßÀ¸¸ç, ¡¶ÆÄÀ̳½¼È ŸÀÓ½º¡·, ¡¶¿ù½ºÆ®¸®Æ® Àú³Î¡·¿¡ Á¤±âÀûÀ¸·Î Ä®·³À» ±â°íÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿ªÀÚ : Á¶À±Á¤ ¿ªÀÚ Á¶À±Á¤Àº ¿¬¼¼´ëÇб³¸¦ Á¹¾÷ÇÏ°í Áß¾ÓÀϺ¸ ½ÅÃá¹®¿¹¿¡ ´ÜÆí¼Ò¼³ÀÌ ´ç¼±µÇ¾î µî´ÜÇßÀ¸¸ç, ÇöÀç ±Û¾²±â¿¡ Àü³äÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¡¶Å½½ÄÀÇ ½Ã´ë¡·, ¡¶Àâ½Äµ¿¹°ÀÇ µô·¹¸¶¡·, ¡¶¸ð´ø ŸÀÓ½º¡·µî 50¿© ±ÇÀÇ Ã¥À» ¿Å°å´Ù. ¿ªÀÚ : Á¶À±Á¤
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°¨¼ö ¹× ÃßõÀÇ ±Û ¡°ÇÙ½ÉÀ» ºü¸£°Ô À̲ø¾î³»´Â ¸®´õÀÇ ¾ð¾î -ä½Âº´(¡¶ºòµ¥ÀÌÅÍ, °æ¿µÀ» ¹Ù²Ù´Ù¡·ÀúÀÚ) ¸Ó¸®¸» 1 ¿Ö ÄÉÀ̽º ½ºÅ͵ðÀΰ¡? : Åë°è·Î ¼³¸íµÇÁö ¾Ê´Â Àǹ®¿¡ ´äÇÏ´Â ¹ý ¸Æ¶ôÀÌ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù | ÀÌÇØÇÒ ¼ö ¾ø´Â Çö»ó¿¡ Á¢±ÙÇϱâ | Åë°è¿Í ¼ýÀÚ°¡ ¼³¸íÇÏÁö ¸øÇÏ´Â °Íµé | UFO¸¦ ¹Ï´Â »ç¶÷¿¡°Ôµµ ÀÌÀ¯°¡ ÀÖ´Ù | ÀÖÀ» ¼ö ¾ø´Â ÀÏ, ¿¹»ó ¹ÛÀÇ »ç°Ç | ³¯°Í ±×´ë·ÎÀÇ º»Áú¿¡ ´Ù°¡°¡¶ó | ¿øÀΰú °á°ú¸¦ ¿¬°áÇÏ´Â °úÁ¤ | ÄÉÀ̽º ½ºÅ͵ðÀÇ Èû 2 ºí·¢ ½º¿ÏÀ» ¹ß°ßÇÏ´Â Èû : ¾²·¯Á®°¡´ø ±³È¸ÀÇ ¿¹»óÄ¡ ¸øÇÑ ºÎÈ°±Ø ´Ü ÇϳªÀÇ »ç·Ê°¡ °¡Áø °¡Ä¡ | Á¤¼³Àº ¾ðÁ¦µç µÚÁýÈú ¼ö ÀÖ´Ù | Çõ½ÅÀ» °¡Á®¿Â º¸Å볯ÀÇ Àú³á ½Ä»ç | ÀÛÀº º¯È°¡ ÁõÆøµÈ °úÁ¤ | Å©°Ô Èçµé¸±¼ö·Ï ¹®Á¦´Â ¶Ç·ÇÇØÁø´Ù | ¹«·á±Þ½Ä¿¡¼ ³ë¼÷ÀÚ Áö¿ø ¼¾ÅͱîÁö | ¿ÏÀüÈ÷ »õ·Î¿î ¸®´õ½ÊÀÇ ¹ß°ß | ½ÅÁßÇÑ µ¥ÀÌÅÍ ¼öÁý°ú ºÐ¼® | ¿À·ù¸¦ ÇÇÇÏ´Â ¹ý | ºÐ¼®ÀÇ ±â¼ú | ¿¹¿ÜÀû »ç·Ê¿¡¼ Ưº°ÇÑ °¡Ä¡¸¦ ¹ß°ßÇ϶ó 3 ÀûÀº »ç·Ê·Î ³í¸®¸¦ °ËÁõÇÏ´Â Èû : µðÁöÅÐÈÀÇ Ãæ°Ý, »ì¾Æ³²Àº ½Å¹®»çÀÇ Á¶°Ç Áø½Ç¿¡ ´Ù°¡°¡´Â µÎ °¡Áö ¹æ¹ý | ³í¸®¸¦ ½ÇÇèÇ϶ó | À§±â ¾Õ¿¡¼ Á¶Á÷Àº ¾î¶»°Ô º¯Çϴ°¡? | Á¾ÀÌ ½Å¹®ÀÇ À§±â¿Í ¿Â¶óÀÎ ½Å¹®ÀÇ ºÎ»ó | Á¡Á¡ °æÁ÷µÇ´Â Á¶Á÷ | ¹æÇâÀ» ÀÒÀº ä ¼Óµµ´Â µÎ ¹è·Î | À§±âÀΰ¡ ±âȸÀΰ¡? | °ú°ÅÀÇ ¹æ½ÄÀº ÅëÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù | ¿ÜºÎÀÇ ¸ñ¼Ò¸®¿¡ ±Í ±â¿ï¿©¶ó | ÄÉÀ̽º ½ºÅ͵ð´Â ½ÇÇèÀÌ´Ù | Ź¿ùÇÑ Á¶»ç ¼³°è | ³í¸®¸¦ ¼¼¿ì°í Ÿ´ç¼ºÀ» °ËÁõÇ϶ó 4 ¶æ¹ÛÀÇ º¯¼ö¸¦ ŽÁöÇÏ´Â Èû : âÀÇÀû ÀÛ°¡¸¦ ¹ß±¼ÇÏ´Â ÇÒ¸®¿ìµå ½ºÇÇÄ¡ÀÇ ºñ¹Ð Àü¹®°¡µéÀº ÀáÀçµÈ âÀǼºÀ» ¾î¶»°Ô ¾Ë¾Æº¼±î? | ÇÒ¸®¿ìµå¿¡¼ ÀÛ°¡¸¦ Æò°¡ÇÏ´Â ¹æ¹ý | ¹®Á¦´Â °´°ü¼ºÀÌ´Ù | ¸¶À½¼Ó ¡®ÃµÀ硯ÀÇ À̹ÌÁö | ¿ìµð ¾Ù·±Àΰ¡ µô¸ÞÀÌÄ¿Àΰ¡? | ¼û°ÜÁø µÎ ¹ø° ±âÁØ | ¡®»ó´ë¹æ¡¯ÀÇ ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ÀÚ±ØÇ϶ó | ¼³±³°¡ ½ÃÀÛµÇ¸é ±âȸ´Â ³¯¾Æ°£´Ù | ÇöÀåÀº ÅëÂûÀÇ º¸°í´Ù | ã´Â °ÍÀÌ ÀÖ´Â, ±×°÷À¸·Î °¡¶ó 5 ¼û°ÜÁø ¸Æ¶ôÀ» Àд Èû : ÀÇ·á Çõ½ÅÀ» °¡·Î¸·Àº ¡®º¸ÀÌÁö ¾Ê´Â º®¡¯ÀÇ ¹ß°ß ÇÊ¿äÁ¶°Ç°ú ÃæºÐÁ¶°Ç | ÀÏÄ¡¹ý | Â÷À̹ý | ¿Ö ¶Ù¾î³ Çõ½ÅÀÌ ÀüÆĵÇÁö ¾Ê¾ÒÀ»±î? | ºø³ª°£ ¿¹Ãø | ¿øÁ¡À¸·Î µ¹¾Æ°£ ¿¬±¸ | Â÷ÀÌÁ¡¿¡¼ ÈùÆ®¸¦ ¾ò´Ù | °æ°è¸¦ ¹«³Ê¶ß¸° º¯È°ü¸®ÀÚ | º¯È¸¦ °ÅºÎÇÏ´Â »ç¶÷µé | ¡®º¸ÀÌÁö ¾Ê´Â º®¡¯ | »çȸÀû °Å¸®¸¦ Á¼Çô¶ó | Àü¹®°¡ Áý´ÜÀÇ ¼û°ÜÁø Æó¼â¼º | ¿¬±¸ÀÇ Ç¥·ù¸¦ ¸·´Â ¡®¹®Á¦Àǽġ¯ | °üÁ¡ÀÌ ºÐ¸íÇÏ¸é µ¥ÀÌÅÍ¿¡ ¸Å¸ôµÇÁö ¾Ê´Â´Ù 6 º¹ÀâÇÑ ¸ÞÄ¿´ÏÁòÀ» ±Ô¸íÇÏ´Â Èû : M&A Çù»ó¿¡ ³ªÅ¸³ ½Å·ÚÀÇ ºñ´ëĪ¼º ½Å·Ú´Â ¾î¶»°Ô »ý°Ü³ª´Â°¡? | ºÒÇàÀ¸·Î Ä¡´Ý´Â 5´Ü°è È帧 | ¡®¼·Î¡¯ ¹ÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ¹è½ÅÇÑ´Ù | »ó°ü°ü°è¸¦ ³Ñ¾î Àΰú°ü°è¸¦ ÃßÀûÇ϶ó | ¼±Åðú ÁýÁßÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù 7 ±â¾÷°ú ÀϹÝÀÎÀ» À§ÇÑ ÄÉÀ̽º ½ºÅ͵ð È°¿ë¹ý ±âº» °ñÁ¶¸¸ ³²°Ü¶ó | ºü¸£°í °£¼ÒÇÏ°Ô ÁøÇàÇ϶ó | °üÂû »ç·Ê¸¦ °øÀ¯Ç϶ó | °øÅëÀÇ ¾ð¾î¸¦ °³¹ßÇ϶ó ¸Î´Â¸» °¨»çÀÇ ¸» ÁÖ¼® ¼ö»óÀÛ »öÀÎ